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传统经销商模式与B2B模式浅谈(1)

作者:jcmp      发布时间:2021-04-29      浏览量:13
在谈论之前,我们需要了解两种模式的运行方

在谈论之前,我们需要了解两种模式的运行方式。

传统经销商模式是伴随着改革开放而形成的一个庞大却分散的群体组织模式,在市场经济快速发展时,生产方在渠道扩张时,将品牌经销权授权给个人或企业,这些个人和企业就成为如今的传统经销商。

而B2B是在互联网的浪潮下,本着消灭一切可以消灭的中间环节或流程,以节省费用,从而节省成本,获得返点价差或其他流量费用的商业模式。

对于两种模式,我们简单的了解下,有了初步的认知,我们开始进行下面的分析。

一、从业人员分析

传统经销商第一批大多成长于上世纪90年代,第二批成长于21世纪初或更晚(部分为原有经销商员工)由大多数的商贩在选择或被选择,成为了经销商这一群体,学历水平大多集中在初中、高中文化,年龄截止目前大多为40-60周岁。 这个群体通过多年的发展,获得了不菲的利润,并且大多已进入其他行业经营,有的完全放弃了原有公司,有的已经将公司委托给职业经理人(较大规模)或成为家庭企业(大多数)。 这批经销商通过多年的厂方和下游的双重磨炼,个人意志非常坚定,往往具有不错的亲和力,对商业或其他方面的决策以个人的直觉做为主要判断方法。

B2B的从业者大多为80后、90后,这类人群被称为互联网的原住民,学历较高,基本都有专科、本科学历,技术人员甚至更高,大多精通技术,热衷于营销,充满激情,喜欢干颠覆的事情。 资金方大多源于父辈(传统经销商)或资本方(阿里、京东等)。

从业人员的分析来看,我们基本可以得出B2B的从业者主要有原传统经销商的下一代和B2B行业公司的受雇者。

二、商品流通路径分析

传统经销商在近几年,大多已经采取了扁平化的招商模式,一个区县一个代理商(对比较之前的省-市-县的代理的优缺点以后在分析),代理商大多采取设立二批商和门店直供的方式来销售,就层级来看,厂-经销商-店(二批商只是辅助,在某些角度看,也是经销商),经销商从厂方获得商品,销往商店,经销商为唯一的中间渠道。

B2B的模式目前有两种,一种是直接与品牌商合作(或在代理商处采购),通过APP的推广,让商店订货,后台凭借订单直接送货;另一种是整合区域内经销商,通过APP的推广,统一送货或其他方式。 对于B2B这两种模式的优缺点,笔者将在后文逐一分析。

从商品流通路径来看,现有的B2B模式,并没有减少中间环节,而可能增加环节,笔者认为,导致这一因素的主要原因是B2B模式在推广初期受到了原有经销体系的抵制(非贬义词,这是行业变革的正常现象),和资本介入互联网+的推进的盲目性让互联网+流通这个B2B模式并没有形成很少的运行方式,但是资本在推进,不得不为之而已。 互联网的最终目的肯定是垄断或寡头垄断。

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